Cos’è un “BUNDLE”??
Spiegato semplice: pacchetti pronti che fanno vendere un po’ di più, senza complicazioni
“Bundle” è una parola inglese che significa pacchetto. In pratica: più prodotti venduti insieme ad un prezzo unico (di solito leggermente conveniente rispetto a comprarli separati).
È come quando fai la spesa e prendi “pane + affettato + bibita” in un’unica offerta: spendi qualcosa in più subito, ma hai tutto ciò che serve.
Cos’è l’AOV (scontrino medio)
AOV (Average Order Value) è una sigla che indica lo scontrino medio: quanto spende in media ogni cliente.
Se il tuo AOV cresce, incassi di più a parità di clienti.
I bundle servono proprio a questo: spingono il cliente ad aggiungere un pezzo in più senza forzature.
Perché i bundle funzionano
- Comodità: “prendo il pacchetto e ho già tutto”.
- Meno dubbi: scegli un set già pensato (niente giri a vuoto).
- Valore percepito: vedi che separati costerebbero di più.
- Piccolo premio subito: sconto o omaggino nel pacchetto.
Regole semplici per costruire un bundle
1- 3 pezzi è il numero giusto (completo ma non pesante).
2- Metti sempre un “eroe” (il pezzo che tutti desiderano), uno di utilità e un accessorio.
3- Convenienza reale: 10–20% è credibile; niente prezzi finti barrati.
4- Un piccolo extra (omaggino o servizio veloce) rende il pacchetto più “dolce”.
5- Taglie/varianti pronte: se vendi abbigliamento, prepara 2–3 taglie per pacchetto per non bloccare la vendita.
Come esporli in vetrina e in negozio
- Vetrina: un manichino/kit centrale con cartello pulito: “Valore €107 → Outfit €89 (cintura inclusa)”.
- In store: un tavolo/isola con i bundle già pronti e ripetuti (non un solo pezzo).
- Cartelli leggibili a 3–4 m: 7 parole massimo
- Coerenza: il prezzo bundle dev’essere uguale in vetrina, dentro e online (se lo usi).
Micro-copy riutilizzabile:
- “Pronto oggi: risparmi subito €X”
- “Kit completo: tutto quello che serve a €X”
- “Valore €… → Bundle €… (+ omaggio)”
Errori da evitare
- Prezzi inventati (valori separati irreali). Si perde fiducia.
- Troppi pacchetti: basta 1–2 bundle forti per periodo.
- Messaggi lunghi: niente asterischi infiniti; regole chiare e corte.
- Pacchetti scomodi: se manca una taglia o un colore, la vendita si ferma.
- Scegli 1 bundle (moda o beauty) con 3 pezzi.
- Scrivi il cartello “Valore → Bundle” (cifre grandi, vere).
- Prepara 6–9 unità pronte all’acquisto (non far vedere l’ultimo pezzo solo).
- Metti in vetrina 1 kit completo e duplica l’esposizione dentro.
- Forma il team: cosa dire in 10 secondi (“Con questo risparmi €X e hai già tutto”).
- Misura 7 giorni: ingressi, scontrini, scontrino medio, pezzi bundle venduti. Tieni quello che funziona, migliora il resto.
Checklist veloce
- Ho un bundle con 3 pezzi e un eroe.
- Prezzo trasparente: Valore separati → Prezzo bundle.
- Omaggino o extra incluso.
- Cartello chiaro (max 7 parole, cifre grandi).
- Scorte pronte e varianti essenziali.
- Misuro per 1 settimana e confronto i numeri.
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Ascolta il PODCAST: https://open.spotify.com/show/2auj8Pin9i2RIm3ib7IsCw
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